2023年，国内汽车销量站上3000万辆大关。车市快速回暖带来更多机会，也让品牌的竞争变得更加激烈。面对更加年轻化的消费者和更加多元的购车需求，如何实现精准的用户触达，与高效的品牌种草，成为摆在品牌面前的重要课题。
传统的内容营销，更多基于媒体的固有栏目承载，在用户年轻化、需求个性化，品牌差异化的当下，逐渐显现出弊端。相比之下，基于品牌产品核心卖点，深度洞察用户需求的高端定制内容，成了车市“内卷”背景下破局的重要手段。日前，长安马自达联手懂车帝商业原创，打造品牌高端定制项目（以下简称“BGC高定”）专属IP“匠心学院”，通过一系列个性化的内容，配合精准的流量策略，深度满足用户需求，快速提升产品认知，实现高效种草。
全网曝光超千万 马自达“匠心学院”展示行也“六好”品质
围绕长安马自达CX-50行也，此次BGC高定项目特别策划了《匠心学院》这一专属独立IP，通过专有视觉Logo、专有包装和专有字体等一系列定制化节目内容，形成长安马自达独有的品牌IP标签。
在内容方面，《匠心学院》聚焦长安马自达在造车过程中的匠心匠艺，通过“美学篇”、“驾控篇”、“品质篇”三个方向详细展现CX-50行也的“六好”品质。三个方向内容互为补充，互相映衬，围绕每一部分的核心产品点，通过BGC专业主持人+相关领域专家/KOL的组合，深入浅出为用户全面展示了CX-50行也的一体多面。
- 《匠心学院-美学篇》：邀请建筑设计师作为嘉宾，从设计外观及品牌调性阐述“好看”、“好大”；
- 《匠心学院-驾控篇》：邀请身为马自达车主的北京电视台主持人，通过智能化体验和“跑山”驾驶，阐述“好开”、“好智能”；
- 《匠心学院-品质篇》：邀请学术专家、行业媒体人，通过街采+圆桌讨论形式，阐述“好品质”、“好安全”；
而在传播方面，懂车帝的精准购车人群和抖音平台的海量泛汽车用户成为《匠心学院》得天独厚的优势，而作为平台自产内容的“身份”，也让《匠心学院》能够与用户的行为偏好进行深度结合，从而实现深度和广度上的进一步放大。数据显示，《匠心学院》上线一周时间，全网曝光量级已经突破千万，成为汽车垂媒领域的现象级爆款内容；来自懂车帝平台上的车型热门指数数据也从一个侧面印证了CX-50行也的人气攀升。
告别“模版”套路 BGC高定打造“一站式专属定制服务”
一直以来，垂媒的内容营销更多基于固有栏目，通过单一栏目或“拼盘组合”的形式承载品牌需求，在产品解读方面主要围绕栏目自身定位和内容调性形成相对模版化和套路化的内容。
从内容产出的角度来说，模版化的栏目在一定程度上降低了内容制作的门槛，提高了效率，还可以借助用户对于栏目本身的认知和阅读惯性，提升品牌内容的曝光。但在用户年轻化和个性化的背景下，依托固定IP栏目的弊端也随之显现。
一方面，依托系列栏目的传统内容营销模式，核心是栏目自身长期形成的内容模式和话题方向。为了能够持续长期运营，栏目的设置必然需要兼顾共性而非个性，这就意味着内容营销需要去适应栏目特点，从而弱化了对于品牌自身亮点的追求。另一方面，栏目自身积累的粉丝用户，对于品牌而言未必精准，因此难免出现雷声大雨点小的情况，这也在一定程度上影响了内容营销的用户覆盖和传播效果。
相比之下，BGC高定项目通过一系列模式创新，开创了一条完全不同的内容营销思路。
在栏目策划和内容产出上，BGC高定项目基于对懂车帝及抖音平台用户偏好的深刻洞察，和对品牌产品卖点的充分理解进行推进，不拘泥于固有形式的内容呈现和栏目包装，强化核心卖点。
对品牌而言，BGC高定项目打破传统的固定栏目IP承载形式，每一个项目都由品牌专属团队对接，快速响应品牌需求，完成包含栏目策划、内容产出、分发投流等在内的全链路营销，不仅是专属内容，更是品牌专属的一站式服务。
对用户而言，BGC高定项目打消了过往系列栏目的认知门槛，在用户年轻化、需求多元化、阅读习惯碎片化的背景下，更加“直给”的包装和更有吸引力的内容，无形中带来品牌认知和品牌好感。
结语
面对2024年开年伊始的车市“白刃战”，无论是“自High”式营销、常规栏目的“拼盘组合”，还是“要数量不要质量”的UGC人海战术，恐怕都不是“品效合一”的内容营销解决方案。从这个意义上说，长安马自达和懂车帝BGC高定项目，为行业探索出一条高效连接品牌和用户的新范本。